在大宗贸易中，托盘贸易是最传统，但又是最高效率的解决方案。参与各方都从中受益，现今各路神仙都想做这块业务。通过托盘贸易，一方面解决资金企业寻求优质资质的需要，帮其实现资金资产收益，又帮其做大营业规模， 为资金企业深入产业，做大做强打下基础。相较于保理模式，托盘模式更为适合中国国情，适用法律角度看，托盘贸易合规性更确定，从交易金融的角度看，理论上托盘贸易可以更多地运用银行间的信用服务企业，进而达到降低社会融资成本的作用。近年来，以厦门三剑客为代表的国企，在大宗贸易行业用托盘模式攻城拨塞，厦门三剑客的营收规模大大超过厦门市的GDP ，其它地方国企也纷纷想加入此业务中来，但是，不是所有的企业都具备三剑客实力，就是这三剑客，君不见厦门建发的上市公司公告最多的是发债，可见托盘模式有其局限性。怎么样才能解决托盘贸易的流动性问题，让托盘模式老树开新花，今天我们以钢管行业为例，一起和大家探讨。
钢管行业生态链，从上游的铁矿石供应商（废钢供应商）再到钢厂，钢管厂，再到钢管贸易商，其中钢厂处于较强势地位（有的钢厂与钢管厂系同一控制人），2020年全国钢管产业规模3000万吨，产值差不多1500亿。
由于钢管厂与其上游钢厂的地位严重不对等，原料供应链薄弱，钢管企业要提前预付100%采购款给钢厂，严重占用钢管企业的资金，加上大部分钢管企业是非公有制企业，从银行获取的信贷支持远远不足以满足经营发展所需，其它融融资渠道也受限。加上钢管行业特点，市场信息不对称，产需错配，这种错配增加了库存，又增加了存款质押融资的需求。另外为了稳定下游经销商，又需要给比较大的经销商一定账期，所有的这些进一步加剧钢管厂的融资需求。实际业务中，大量的托盘融资模式已经深入运用，但是因为行业自身存在的问题，加上前文所述的托盘模式存在的流动性问题，目前很多从事钢管行业的企业还是存在融资难的困境。
这里有必要说明一下上文所述的行业自身有一定的问题 。问题一：运输散乱，动输成本比较高，运输信息不透明，运输合作方经营不规范，运输发票不安全。在钢管业托盘模式主要以代采购控货模式或是存货质押的模式来解决各方需求，很重要的一点是要求相关的货物在标准化的第三方仓中，而从钢管厂到第三方仓库这个短途运输，目前成了制约托盘模式的主要短板之一。问题二：仓库成本高，仓库管理混乱，仓库数字化改造滞后，标准第三方仓库少，从事第三方监管的高能实力企业少。仓库管理是不只是托盘贸易的重中之重也是整个供应链金融的核心问题，行业短板严重制约了供应链金融的推进。问题三：钢管厂很多是非公有制企业，因为法律意识单薄，企业对其社会责任，对其企业信用重视不足，导致不少民营钢管企业积累一定官司，这也进一步制约托盘模式。
融贸通交易金融平台，深入产业，坚持产融结合，从实际出发，提出一些建议，期待与社会各届有识之士一起来解决这一行业难题。
一：适当改造托盘模式，在不改变托盘贸易的贸易链前提下，将传统托盘模式中的垫资企业角色，从单纯的垫资，变成供应链的管理企业，由相关合作银行授于其核心企业地位，并提供条件授信，这家供应链管理企业以其获得的条件授信来支付其上游供应商的货款，用反向保理模式运作，也就是说在此模式下，实际垫资的是银行而不是这家企业，此时这家供应链管理企业要做的事是做好货权管控，并在此基础上配合做保理的确权。理论上，本文所指供应链管理企业也可以用其获得的条件授信开国内信用证给其上游供应商来支付。通过模式的转变，企业由单纯运用其流贷授信经营供应链，转变成与银行战略合作一起发展产业链金融，有望突破其授信限制，解决流动性难题，还能解决其资金闲滞问题，提高资金使用效率。综合运用反向保理，国内信用证模式与传统托盘模式结合，银行与专业供应链管理企业合作，各方共赢。
上文所述反向保理模式，需要引入金融科技供应链金融平台，通过区块链技术，物联网技术，还有AI在风控中的应用解决供应链金融中合作各方信认度问题，提升融资效率，说白了就是银行的放款速度。国内信用证，需要引入区块链电子发票，来提高效率。
在仓库管理中，如果暂时不方便将相关货物移送第三方仓库，可以对相关厂区仓做必要的数字化改造，运用新技术来解决信认问题，需要更多专业化第三方监管公司参与，也需要更多技术企业比如华为来参与。
新的业务模式需要各方思维转变，传统的托盘模式，各方协调不足，局限性大，在新的模式上，银行金融机构，供应链管理企业，金融科技公司，技术企业，仓库，动输企业，第三方监管企业，供应链的上下游各方，都要共同参与，多方协调，合作共赢。
新的业务模式需求更多社会资本参与供应链管理基础设础的建设，也需要政府部门，税务部门，银行相关的数据链的打通。通过线上线下的努力，建设协同数字供应链管理平台，实现产业链资产端向金融资金端的转换，完成产业互联网数字化，促进产业升级，建立产业，金融，科技，政府等多方协同生态。
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